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【独家】现象级刷屏社交圈,绿洲做对了这5步!

转自微博@远远的岛,希望你以后越做越好哦

9月份一个充满夏天感的社交APP上线,为我们无聊的朋友圈吹来了一阵凉爽的风,那就是新浪最新出品的绿洲。一时间,好像社交圈的人都在求绿洲邀请码,新浪员工们也狂热地在朋友圈分享着带绿洲二维码的美图,再加上之后LOGO事件持续在媒体报道下发酵,为这个刚上线的APP短时间内聚集了眼球。

绿洲APP1.4.19版宣传图绿洲APP1.4.19版宣传图

    作为一款刚刚上线的新产品,获取种子用户实现冷启动和自传播是最难的,绿洲既没找明星代言,又没做任何付费投放,如何做到在短短几天内实现如此现象级讨论和刷屏呢?笔者总结了以下五点:

1. 产品界面清新简洁、操作便捷   

    绿洲的官方介绍里写着“在绿洲里逃离复杂回归初心,重拾分享生活的热情,找到兴趣相同的自己人,发现世界之美就在眼前”。打开绿洲,可以通过社交账号快速登录并引入社交关系,首页信息流界面如海报式展现,是当下年轻人喜欢的小清新风格。

绿洲APP首页手机截屏绿洲APP首页手机截屏

    绿洲的产品定位是时尚社交应用,第一版产品以图片发布功能为主,搭配点赞、评论、关注等基本社交功能,辅以内容推荐和账号推荐体系,可以帮助用户实现快速过渡产品新手期,即获取引入社交关系、获取内容信息以及产生互动,具备了一个产品自社交传播的基本功能。

绿洲APP推荐频道绿洲APP推荐频道

2. 内测邀请码机制,引爆饥饿营销  

     “邀请码”不仅是饥饿营销方法,而且还是获得初步用户关系链的前提。绿洲上线后,并没有马上通过新浪和微博进行导流,也没有进行大规模的外部投放,而是采取了小范围的内部测试。

两种不同视觉的邀请码图设计两种不同视觉的邀请码图设计

    通过设计一个用户可以拥有20个邀请码的机制,搭配清爽的二维码海报设计,便于用户在微信朋友圈分享,一键扫码导流下载。在没有任何明星、KOL的宣传前提下,仅通过微博内部员工自己的社交关系链向外裂变,吸引潜在用户参与内测。

    百度搜索关键词“内测邀请码”,出现的下拉关联推荐结果中前2名也是求绿洲邀请码的搜索,足以可见搜索热度之高。一时间邀请码竟供不应求,微博上甚至有营销号专门注册了社交账号来收集邀请码,一边通过免费派送邀请码,一边交叉打自己的商品促销广告,这些凑热闹的营销号们,也在无意间为绿洲贡献了免费流量。

百度搜索“内测邀请码”关联搜索结果截屏百度搜索“内测邀请码”关联搜索结果截屏

3. 多端社交传播,快速裂变增长   

    绿洲的产品团队来自微博,他们对社交产品的熟悉是天然的,所以产品在上线伊始就设计好了社交分享的相关功能。内测期的登录方式包括手机和社交账号授权一键式登录,用户登录后直接导入社交关系链。

    用微博账号登录绿洲的用户在发布内容时,可以选择将内容同步至微博,同步微博后的内容有三处绿洲的品牌展示,包括发布来源、小尾巴超链和关联小卡片,点击超链接将直接引导到下载H5页,顶部和底部都有下载框。而点击关联小卡片,则可以无缝呼起切换至绿洲APP该条内容页,体验十分流畅。

    对于微博这种广场式的社交平台而言,KOL的内容发布后会引起快速传播,多级社交裂变的发生往往是几分钟的时间,社交关系的层次最多可达200层,搭配微博多入口的回链机制,能够持续为绿洲进行品牌曝光和下载导流。

绿洲内容同步微博及回链导流步骤示意图绿洲内容同步微博及回链导流步骤示意图

4. 明星和KOL踊跃参与,示范效应明显   

    绿洲作为新浪微博发布的重量级新产品,先天容易被微博上的KOL们关注和讨论。通过自发关注和运营工作人员的推荐,很多明星和大V开始入驻绿洲,比如肖战、王源、王一博等流量明星。    依靠明星和大V们的影响力,一批粉丝用户蜂拥而至。据最新披露的数据显示,微博头部创作者规模达70万,其中大V创作者规模超4.7万,而这也都是将来为绿洲持续导流的流量宝库。

肖战将绿洲内容同步至微博,并在评论区分享邀请码肖战将绿洲内容同步至微博,并在评论区分享邀请码

绿洲在苹果应用商店的用户评论截屏绿洲在苹果应用商店的用户评论截屏

5. 冲顶苹果商店社交榜首带来流量   

    2019年9月3日凌晨1时,绿洲冲到了苹果应用商店免费榜第一位,延续到9月4日一直高居榜首。做过增长工作的同学都知道,苹果应用商店具有大量的天然流量,流量位包括Appstore首页、分类榜单首屏前列,以及特色专题收录等。

    根据绿洲方反馈,冲顶社交分类榜榜首的当天苹果手机端的下载数据出现了比较大的涨幅。时至10月11日,绿洲在未采取任何投放的情况下,仍然盘踞苹果免费【社交】分类榜第七名。

苹果商店【社交榜】第1名截屏苹果商店【社交榜】第1名截屏

    以上就是绿洲冷启动快速刷屏的五点总结,希望对你有所参考。

   最近半年,用【社交裂变】做增长很流行,恰逢存量市场时代,单纯粗放式渠道投放买用户已经很难带来现象级刷屏,所以打造私域流量池放水养鱼和做社交裂低成本传播逐渐成为了主流标配的增长手段,本次绿洲的社交刷屏也许看似简单,但背后对社交产品的深刻理解和精心的交互设计,值得我们更进一步地结合自家产品去借鉴创新。   

    在当下中国市场的社交产品生态位已排兵布阵好的阶段,新浪瞄准instagram的模式野心勃勃再造新品,意图实现双社交产品并驾齐驱。对绿洲的出现,群众们的期待与唱衰交响。

    成也萧何败也萧何,新浪天生的社交媒体基因是绿洲快速冷启动的助力,也可能是接下来进一步打破产品创新天花板的阻力。几年前微博的运营方式和产品发展路径,能否继续拿来做绿洲的参考?绿洲能否再次刷屏,实现用户规模的持续增长以及未来商业模式等,依然有很多思考及探索的空间。

**互动问题:你看好绿洲吗?为什么?

欢迎留言分享您的观点以及吐槽。我会挑选出有价值的观点反馈给绿洲的产品经理。

也许你的产品建议会体现在下一版产品中哦^_^

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